銷售導讀如今非標門的銷售已經不是坐等客戶上門而是主動出擊
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銷售導讀如今非標門的銷售已經不是坐等客戶上門而是主動出擊

非標門企業促銷五花八門,無論商家如何大打“環保牌”,貼以何種“環保標簽”,還請消費者們理性判斷,勿盲目消費。而對于非標門品牌企業,雖然目前整個行業缺乏這樣的統一認證標準等完善的監管機制,更是應該嚴格要求自身的產品質量安全,做一個行業健康生態的創建者和維護者。
對于門窗企業來說,要加強品牌特色建設,主要包括兩方面:一是加強產品自主研發能力,開發新的特色產品,保持品牌亮點;二是加強企業品牌文化建設,用企業文化凝聚更多力量,形成長期穩定的客戶群。合作伙伴時,往往很注重品牌特點。目前市場上的門窗產品質量相差不多,價格、款式都很相似,單憑價格優勢來吸引加盟商已經不是最優之道,只有不斷加強品牌特色,進而形成品牌優勢,才能夠吸引更多的加盟商,并起到良好的維系作用。門窗企業還應該積極開拓市場,以市場業績說話,讓加盟商看到市場前景,獲得更多的發展空間。這樣才能穩定加盟商家的心理,堅定其與企業長期合作的信念。

產品的高效鋪貨是每個家居企業都需面對的問題。實踐證明,要想在家居市場站穩腳跟,門窗企業就必須有暢通穩定的鋪貨渠道,將自己的產品盡可能迅捷地輸送到終端。總而言之,加盟商在選擇一家企業前,必然會綜合考慮很多因素。對門窗企業來說,合作成功并不意味著招商工作的結束,而是真正的開始。只有重視招商后續工作,對加盟商加以支持和鼓勵,真正落實產品渠道、服務和政策等各方面工作,加盟商才會愿意與企業長期合作,尋求共贏。業內人士表示,其實在國外將服務外包給第三方專業公司已經是普遍的做法;而在國內,這樣的第三方專業服務平臺也逐步興起,他們通過市場化的外包模式,不僅能保證服務質量,還可以幫助企業大幅降低服務成本。
“現在到店來看的消費者比較多,但下訂者少。”經營某品牌非標門的涂先生告訴記者,今年“3·15”活動他們將更給力,優惠的范圍將更廣泛,力度也會較往年大。“就今年開年的形勢來看,今年的3.15促銷肯定會比往年更加火熱,但也可以肯定,這其中的競爭也必然會更加激烈。”一品牌非標門經銷商說,他已充分做好春季行銷準備,打一場“硬仗”。

至于今年的市場形勢,有非標門商家認為在2013年利好環境的延續,今年市場大有可為,至于成果最終如何,還要細看到每個商家和企業的準備以及優惠力度如何。

促銷經驗:主動出擊招攬客戶

根據此前一些非標門商家搞促銷優惠活動的經驗,一是大型商場為主導,集中開展非標門促銷活動,吸引人氣,從而幫助非標門商戶提高銷售業績;二是,品牌非標門商家聯合廠家讓利,在廠家的支持下,實現銷售業績的突破。
認證標準的混亂,導致行業發展的混亂,企業產品質量的參差不齊,以致消費者在購買產品時沒有一個準確的判斷標準。同時,隨著企業的不斷發展,產品不斷由內銷走向出口,逐漸與國際接軌,尤為需要一個健康完善的環保認證標準市場對整個行業進行跨國界的規整。
此外,各非標門商家還要將經營方式從“坐商”轉變為“行商”,主動出擊招攬客戶。據了解,有些非標門商家除了活動跟著大賣場走外,還對一些裝修主要樓盤的業主進行服務,并制定春季優惠方案吸引業主。非標門商家在對消費者進行引導時,比如促銷推廣、品牌炒作、品牌服務,不要光喊口號,更要誠信給力,只有這樣,才能在即將到來的暖市中獲取自己的市場份額。

 

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